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怎么将LED显示屏卖出去?

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怎么将LED显示屏卖出去?
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怎么将LED显示屏卖出去?
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编辑时间 : 2020-04-15
相关标签 : 崇明LED显示屏出售

  怎么将LED显示屏卖出去?


  有专业人士曾经说过,一个公司,除了销售带来利益,其他都是成本。

  确实,尽管一个产品做得再好再优异,但是并没有把它卖出去,那么这个产品只是带来了成本支出而没有产生企业收入。然而一个企业的生存靠收入,收入靠业绩,这说明销售团队在企业中充当着极其重要的角色。

  LED显示屏作为一个工程产品,动辄几万到几十万,不像日常消费品那样任谁都有经济能力去购买,所以客户群体并不广泛。如何去定位这样的客户群体,留住客户群体,达到最好的销售业绩,强力巨彩的小编综合总结了一些LED显示屏行业销售人员的心得,同时也欢迎大家继续补充。


  多出入针对性的场合会议,例如LED显示屏品牌新闻发布会、LED显示屏展会、LED显示屏企业探讨会等,就可以获得众多准确性和相关性的客户资源,拓展客户人脉。同时,多抛头露面就会提高企业的知名度,促进销售。


  虽然有时候这样的方式不能达到立竿见影的效果,但这一定是日久见业绩的,因为不断的推销、及时的强调会给客户留下深刻的品牌印象。有一个故事阐述的就是这个道理:一个卖马桶的人,不断地去向客户推销他的马桶,然而客户并没有买单,一个月后,客户正好需要一个马桶,脑子里跳出的第一品牌就是上回销售员所说的那个品牌,于是他拨通了销售员的电话。


  善于交换客户资源

  于同行之间,建立起友好的互助关系,通过各取所需的方式,交换手里的客户资源,这是最快捷有效的办法,但一定是建立在双方利益不冲突的情况下。包括加入各种LED显示屏行业销售群、采购群等方式,只要利益不冲突,跟群友交换客户资源也是可取的。


  建立友好的客情关系

  客户是上帝,这是亘古不变的箴言。服务到位、姿态谦卑,是一个好销售员的基本素养,勤于拜访客户,一次不行两次,十次不行二十次,每个行业的单子都是靠“聊”出来的。学会了解客户的日常喜好,拉近与客户的距离,增加彼此之间的话题,从而增强客户对企业的信任。最后,关心客户也是必然之举,例如节假日附赠祝福、平日季节气候变化及时嘘寒问暖等。


  多提自身优点

  在当今成本竞争比品牌竞争还要激烈的市场环境下,价格的问题成为了客户犹豫不决的原因。当客户说我们价格高的时候,我们要学会规避这个价格问题,从产品质量的对比谈起,拆分我们的产品,让客户意识到“好的苹果绝对不会卖处理价”这一道理,从而去认可你的产品。

  在LED显示屏的行业里,虽然迅猛的发展速度让市场的需求不断扩大,但是LED显示屏产品在市场上仍然是供过于求。为了避免企业的产能过剩,获取更多的业绩,从销售团队入手无疑是最大的突破点,八仙过海各显神通,希望每一个LED人都能够圆满抵达彼岸。


  LED显示屏行业的利润去哪儿了?


  近些年常有一些业内人感慨:LED行业现在是越来越难做了,可谓是操着卖白粉的心,挣的却是卖白菜的钱。业内人士如此倒苦水,也并非没有道理。LED作为一项清洁低碳的新兴产业,在兴起之初,由于入门门槛相对较低,更受到国家政策的支持,使得大量资本涌入,行业呈现高速发展的态势,那时候几乎是但凡进入这个行业的人,都能赚个盆满钵满。以LED显示屏为例,2008年以前的利润在30%-70%,2008年到2010年利润在20%-30%,现在,则有人无奈地表示:LED显示屏=卖白菜。


  与LED显示屏价格形成鲜明对比的是,LED显示屏的市场份额不降反升,且呈现出“芝麻开花节节高”的现象。相关数据也显示,从2000年的14亿元到2015年的335亿元,15年的时间LED显示屏市场份额翻了23倍。未来,预计到2020年,全球LED显示屏的市场规模将达到300亿美元。


  如果是“僧多粥少”倒也罢了,可为什么市场份额增加了如此之多,企业的利润却越来越稀薄?有人认为,这是由于行业集中度加剧,加上价格战频频上演,恶性竞争之下,有的屏企不惜“亏本”血战,所以钱就越来越难挣了。而随着行业集中度的进一步提升,能够挣到钱的,只有那些拥有雄厚资金实力,具备规模效应的大公司,比如强力巨彩。过去这些公司只在LED显示屏高端市场博弈,如今却纷纷开始发力中低端市场,这无疑会侵蚀了绝大多数中小企业的市场,加剧了竞争,导致大多LED显示屏企业“无利可图”。


  这种观点有一定的道理,但并不全面。毕竟,LED显示屏企业利润的锐减,并非只是中小LED显示屏企业的事,其中也包括了大型企业,是一种总体上的趋势。LED显示屏的毛利率降低,利润缩水是整个LED显示屏行业面临的问题。现在LED显示屏企业的利润普遍不足10%。


  那么,问题又回到了原点,LED显示屏企业的利润哪儿去了?

  世界上的事有时候就是这么奇妙,当我们感叹LED显示屏利润越来越低,日子一天比一天难过的时候,行业里却有一批人活得有滋有味儿。

  在我们LED显示屏企业为争夺明面的市场,大打价格战,拼得你死我活之际,另外一个“隐形”市场正在“偷偷地”蚕食着LED显示屏企业的利润——它就是散货组装市场。


  众所周知,LED显示屏不同于其他的显示商品,其从产品的生产,销售,安装再到售后,都对专业性有很高的要求,不是外行人可以随意鼓捣的。而LED显示屏行业经过这么多年的发展,已经培育出了一批非常专业化的运营队伍。这些专业性的人才,有的是从代理商成长起来,有的则是从LED显示屏企业中转型过去,他们对LED显示屏的各方面特性,各个环节,行业状况,可谓了如指掌。激烈市场竞争让LED显示屏企业对渠道的争夺也愈发激烈,对LED显示屏企业来说,这批拥有实力的终端应用的渠道经销商是行业的稀缺资源,是争相拉拢的对象。而成长为“行家”后的这批人则越来越不满足于专为某家显示屏企业代理商,一切以利益为准绳,不讲对企业的忠诚度,谁给得多,就为谁“代言”。于是,LED显示屏企业为了巩固自身辛苦建立的渠道,能做的只有让利、让利、再让利。


  另一方面,随着技术的进步,特别是LED显示屏在技术上的门槛越来越低,其模组、控制卡、视频处理器等已经可以实现任意组装拼接,这让散货组装市场迅速发展起来。对于这些跟着LED显示屏企业成长起来的代理商来说,要组装一个LED显示屏就如同我们组装一台“电脑”一样简单。所以作为终端销售的代理商,他们越来越不满足于采购整屏产品,而是开始自己接项目,做工程,以实现利益的最大化。


  此外,让LED显示屏企业利润受到蚕食的,还有“炒单”因素。LED显示屏行业长期存在着这么一个“炒单”群体。他们有的是LED显示屏的业务员,有的则纯粹是个人。这些人在行业中左右逢源,利用手中掌握的的资源赚取中间差价,攫取了本该属于LED显示屏企业的大部分利润。本该掌握主动权的LED显示屏企业,就这样沦为“代工”。所以,从大局出发,为了整个LED行业的健康发展,我们不论是企业还是个人,都应该自觉地抵制,进而杜绝炒单这种行为